| Nos últimos 10 anos, a base de clientes do Unibanco passou de 800 mil para
18,2 milhões de pessoas. Este grande crescimento se deu, principalmente,
graças a uma estratégia acertada de aquisições e alianças.
Alguns exemplos:
Banco Nacional
Em 1995, o Unibanco compra o Banco Nacional. Com a operação, o
Unibanco passou a ter uma rede de 1.446 dependências no Brasil, cerca
de 2,1 milhões de clientes e 1,4 milhão de portadores de cartão
de crédito, permitindo uma importante mudança de escala.
Banco Bandeirantes
Ao comprar o Banco Bandeirantes em 2000, o Unibanco adquiriu 700 mil novos clientes
de varejo, expandindo a base em aproximadamente 22% e ampliando a rede de distribuição.
A aquisição permitiu um aumento da participação
em mercados estratégicos como São Paulo e a região Nordeste
do Brasil.
Fininvest
Em 2000, o Unibanco adquiriu os 50% de participação remanescentes
da Fininvest, adicionou à base 3 milhões de clientes e passou
a controlar a líder brasileira em crédito para consumidores. Atualmente
a Fininvest conta com 5 milhões de clientes, mais de 11.000 pontos de
venda e 253 lojas próprias.
Ponto Frio/PontoCred
Em agosto de 2001, o Unibanco estabeleceu uma aliança estratégica
com a Globex, proprietária da rede de lojas de eletrodomésticos
Ponto Frio, presente em todo o Brasil. Nessa transação, foi adquirido
50% de participação na PontoCred, subsidiária da Globex
responsável pelos financiamentos aos clientes do Ponto Frio. A PontoCred
atua em 339 lojas da rede Ponto Frio, que conta com uma base de 3,6 milhões
de clientes.
Magazine Luiza/LuizaCred
Em setembro de 2001, a Fininvest estabeleceu uma parceria estratégica
com o Magazine Luiza, importante rede brasileira de lojas de departamentos que
atua no estado de São Paulo, no sul do país e no sul de Minas
Gerais, com um total de 250 lojas. A parceria gerou uma nova empresa, a LuizaCred,
para oferecer financiamento aos 1,4 milhão de clientes do Magazine Luiza.
Creditec
Em novembro de 2003, o Unibanco adquiriu 100% do capital da Creditec, empresa
com importante atuação no segmento de crédito pessoal e
de financiamento de bens e serviços para as classes B, C e D. Com nove
anos de atuação no mercado, a Creditec possuía cerca 600
mil clientes cadastrados, à época de sua aquisição.
As lojas Creditec foram totalmente convertidas em lojas Fininvest no terceiro
trimestre de 2004.
HiperCard
Em março de 2004, foi adquirida a totalidade das quotas da HiperCard
Administradora de Cartões. A HiperCard surgiu como empresa de cartões
de crédito private label do Supermercado Bompreço em 1982,
que passaram a ser aceitos posteriormente em mais de 65 mil pontos de venda
no Nordeste do Brasil. O cartão HiperCard é hoje o principal meio
de pagamento utilizado nos 118 supermercados da rede Bompreço e a maior
bandeira de cartões de crédito do nordeste.
BNL
O Unibanco adquiriu, em junho de 2004, a totalidade das ações
do Banco BNL do Brasil S.A. de titularidade da Banca Nazionale del Lavoro S.p.A.
(BNL). O BNL possuía, à época de sua aquisição,
um carteira de crédito de R$ 698,5 milhões, 107 mil clientes,
96 mil cartões emitidos e 400 clientes corporate. O BNL recebeu
10 milhões de Units e passou a deter, direta e indiretamente, 1,43% do
Unibanco, que vendeu na oferta de ações de janeiro de 2005 (informações
adicionais em Governança Corporativa
e Ações).
Sonae
O Unibanco e o Sonae firmaram parceria, em agosto de 2004, para a criação
de uma financeira com controle compartilhado entre as duas empresas.O Sonae
atua no segmento de hipermercados e de supermercados em 148 lojas espalhadas
pela região Sul do país.
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