| O lançamento de produtos inovadores, sempre voltados às necessidades
dos clientes e com alto grau de diferencial competitivo, foi um dos destaques
de 2004. O Seguro Mulher, com novo pacote exclusivo de benefícios, contribuiu
de forma significativa para a alavancagem de vendas no varejo do Unibanco, apresentando
crescimento de 52%. Ainda no segmento de varejo, destacam-se as parcerias da Unibanco
AIG com as empresas de consumo, entre as quais Fininvest, Ponto Frio, Unicard,
Magazine Luiza e, mais recentemente, HiperCard, que reforçam a estratégia
de expansão dos negócios de varejo, agregando valor aos parceiros
comerciais. No segmento de pessoas jurídicas o D&O (Directors &
Officers), seguro de responsabilidade civil de diretores, foi um grande diferencial
de vendas da área de Atacado, destacando-se a parceria com a Bovespa. O
seguro provê coberturas de até US$ 50 milhões.
Em 2004 a Unibanco AIG foi também pioneira no lançamento do Seguro
Ambiental, viabilizado por um estudo do mercado brasileiro feito em parceria
com o AIG. A empresa é líder nesse produto na Europa e nos Estados
Unidos e está presente no ramo há mais de 23 anos, em diversos
países. O Seguro Ambiental, oferecido para o segmento corporativo, vem
ao encontro da postura cada vez mais ativa de responsabilidade socioambiental
das empresas. Oferece, além das garantias relacionadas à poluição
súbita e acidental, a proteção em caso de poluição
gradual.
No canal comercial a parceria estreita com os mais de 12.000 corretores de
seguros é constantemente incentivada. A Unibanco AIG vem dando continuidade
à bem-sucedida campanha de incentivo a vendas, o Rally, que tem tido
a cada ano resultados expressivos no direcionamento das vendas para produtos-alvo
da Companhia. Apoiados na estratégia da Copa do Milhão (ser a
primeira companhia do segmento pessoa física até o final de 2006,
consolidando sua liderança no segmento pessoa jurídica), o Rally
e o plano de bônus têm se mostrado instrumentos de venda eficazes
que colaboram para atingir um melhor mix de produtos e retornos crescentes.
Em 2004 a Unibanco AIG foi eleita a quinta melhor empresa em gestão
de pessoas, no ranking das que possuem entre 1.001 e 2.000 profissionais,
pelo jornal Valor Econômico. A pesquisa foi realizada em parceria com
o Hay Group, consultoria especializada em pesquisa e gestão de clima
organizacional. |
