| O maior crescimento da Unibanco AIG em 2004 aconteceu no segmento de previdência
complementar, tendo como alavanca as vendas de planos PGBL e VGBL. No Varejo o
grande destaque foram as vendas apoiadas por uma rede de 391 consultores especializados
em vida e previdência que atuam nas agências do Unibanco. No segmento
corporativo o crescimento em 2004 foi de 45,2%, impulsionado pela estratégia
de migração de planos fechados para previdência complementar
aberta e pela parceria com empresas de consultoria de recursos humanos. A Unibanco
AIG administra reservas de mais de 600 mil participantes e cerca de 800 planos
corporativos. Nesse mercado podemos destacar os seguintes resultados:
 Lucro líquido de R$ 55 milhões, com evolução
de 13,2% sobre 2003;
Faturamento de R$ 1.518 milhões, 24,5% superior ao do ano anterior;
e
Reservas
técnicas de R$ 4.433 milhões, 44,4% superiores ao saldo do exercício
anterior.
Eficiência
Apoiada pela reestruturação interna em seguros de ramos elementares
e vida e previdência, a busca contínua da redução
de custo, da agilidade e da eficiência tem demonstrado a capacidade da
Unibanco AIG em alcançar ganhos de escala ano após ano. As despesas
administrativas em relação ao faturamento atingiram 6,9%, contra
7,6% no período anterior, e comprovam o aumento de eficiência operacional
obtido no período.
Um importante instrumento de eficiência operacional, a internet tem se
mostrado um grande aliado na redução de custos, além de
proporcionar expressivos ganhos de eficiência em comunicação.
O site do corretor (www.corretorunibancoaig.com.br) é hoje o principal
canal de negócio da Unibanco AIG e permitiu atingir grandes reduções
de custo. Outros canais também foram incentivados, como a distribuição
direta de seguros e a garantia estendida em empresas de consumo do Unibanco.
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